MANEJO DE CRÉDITO EN LOS NEGOCIOS por Danira Modragón

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EL CRÉDITO EN UN NEGOCIO ES UN ASPECTO TAN CRUCIAL, QUE PUEDE DETERMINAR EL FRACASO O ÉXITO DEL MISMO.

EL CONCEPTO DE CRÉDITO NO SOLO SE REFIERE A ALGÚN RECURSO QUE OBTENGAMOS PARA APLICAR EN NUESTRA EMPRESA, SINO TAMBIÉN SE REFIERE AL QUE LE BRINDAMOS A NUESTROS CLIENTES.

EN LA ACTUALIDAD LA EDUCACIÓN RESPECTO A LO QUE A CRÉDITO SE REFIERE ESTÁ MÁS DIFUNDIDA EN LA SOCIEDAD, LOS CLIENTES VAN EVOLUCIONANDO Y HACIÉNDOSE MÁS EXIGENTES AL BUSCAR SU BENEFICIO AL REALIZAR CUALQUIER TRANSACCIÓN COTIDIANA, ES POR ELLO QUE UNA HERRAMIENTA FUNDAMENTAL PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE UNA EMPRESA ES LA DE UTILIZAR EL CRÉDITO, PERO ¿CUAL ES LA MEJOR MANERA DE HACER ESTO?

COMO PRIMER PUNTO, DEBEMOS TENER INFORMACIÓN FINANCIERA REAL Y ACTUALIZADA DEL NEGOCIO, QUE NOS PERMITA DETERMINAR NUESTRO CICLO FINANCIERO Y DE ESA MANERA PODER CONOCER LA CANTIDAD LÍMITE QUE PODEMOS BRINDAR A NUESTROS CLIENTES CON UN CRÉDITO DIRECTO PROPORCIONADO POR NUESTRO NEGOCIO.

DE IGUAL MANERA PODEMOS UTILIZAR INSTRUMENTOS BANCARIOS DE CRÉDITO COMO ES EL CASO DE LAS TPV (TERMINAL PUNTO DE VENTA) POR MEDIO DE LAS CUALES EL NEGOCIO RECUPERA EN MENOS DE 24 HORAS LA VENTA REALIZADA, LAS COMISIONES COBRADAS POR LA INSTITUCIÓN BANCARIA SE PUEDEN CARGAR DIRECTO AL CLIENTE, POR LO CUAL EL NEGOCIO RECIBE BENEFICIOS.

UN SEGUNDO PUNTO QUE DEBEMOS CONSIDERAR AL OTORGAR CRÉDITO A LOS CLIENTES, ES LA DETERMINACION DE POLITICAS DE CREDITO ADECUADAS AL NEGOCIO, PARA LO CUAL SE INSISTE EN LO MENCIONADO ANTERIORMENTE DE TENER ESTADOS FINANCIEROS ACTUALIZADOS Y REALES DE LA COMPAÑÍA.

COMO TERCER PUNTO, Y NO MENOS IMPORTANTE DEBEMOS PONER PRINCIPAL CUIDADO EN LA COBRANZA, YA QUE NO DEBEMOS OLVIDAR QUE UNA VENTA, FINANCIERAMENTE HABLANDO, SE CONSIDERA HASTA QUE SE LE COBRA EL CLIENTE.

PODEMOS CONCLUIR QUE EL CREDITO ES BUENO Y NOS AYUDA A INCREMENTAR LAS VENTAS DE NUESTRO NEGOCIO, SIEMPRE Y CUANDO NO ABUSEMOS DE EL Y LO OTORGUEMOS PREVIA INVESTIGACIÓN AL CLIENTE.